风向|我系渣渣辉，贪玩蓝月广告营销了解一下？

你一定看过这段，用港普念的广告语：

“大扎好，我系轱天乐，我系渣渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象介款游戏。”

还有这段：绿了绿了，古天乐绿了。惊喜不断，月入上万。一到满级绿色版，装备回收秒到账，来得早，赚得多。来赚贪玩这一波，当年兄弟去哪玩，搜索一下去贪玩。

没听够但可以看视频

这些港普广告前段时间被无数网友疯狂吐槽、玩梗，在网络上，乃至现实中掀起一股港普风。

但作为一只勤学好问广告狗，我不禁产生了一个疑问——这游戏哪来的钱请这么多明星代言？真的有人玩？

《贪玩蓝月》这类页游在我们这些网瘾少年&网瘾少女看来是极度缺乏游戏性、趣味性，是一款浪费时间的辣鸡游戏。但这种页游能够生存并延续下去，背后一定有一批游戏玩家在支持着它的发展。

根据2017年的统计结果，页游玩家的年龄分布中，30-39岁的占比54%，其次是40-49岁的玩家。他们中大多都有家庭，有事业，为此没有太多的时间精力放在游戏上，所以更喜欢操作简单，不用动脑，还能够享受胜利快感的2D即时战斗类游戏。《贪玩蓝月》的游戏定位正好符合这类人群对游戏的需求。

古惑仔明星做代言

是对目标人群的精准定位

从玩法层面来讲，这类页游的玩法十分简单，都是“传奇”式的玩法。游戏操作大致就是挂机与PK，点一下，就能自动打。这在我们看来是很无聊但游戏却是许多80后玩家十几年前最喜爱的游戏。操作简单也恰恰满足了30岁~40岁以上的中青年群体轻松娱乐的需求。相对目前火爆的吃鸡和MOBA类游戏，这类游戏既不用动脑，也不需要华丽操作，只需要点点鼠标，挂挂机即可，正如广告里说的那样“点一下，玩一年。”

十几年前，网络普及程度低，受条件限制，现在的中年人青少年时期并未能像90后那样，享受到电脑游戏的乐趣，他们忙着赚钱养家糊口。看着年轻人开心地玩王者荣耀、吃鸡手游，互联网上铺天盖地的页游广告，难免唤起了他们游戏的热血。

不论是古天乐，陈小春，还是张家辉，这些明星代言人都是90年代香港影视产业最红火的时期成名的，是70后、80后所熟知的影视明星，并且他们的代表作都是武林高手、古惑仔一类的角色，符合游戏中人物角色的设定。和《传奇》一样，对于中年大叔们来说，这些明星也是他们热血青春的一部分，最能唤起他们的游戏欲望。

这群中年人除了港片之外，偶尔也会看看宋小宝的小品和郭德纲的相声。因此他们还会选择宋小宝、岳云鹏来做代言人。

看似庸俗的页游广告背后却是对目标人群的精准定位。鄙视传奇类页游的年轻群体不是他的目标用户，所以，自然不会看到年轻人喜爱的小鲜肉在这类页游广告中蹦蹦跳跳地出现。

low广告的目的是过滤用户

low广告吸引的是愿意为游戏买单的用户。审美要求较高的高知群体即便玩了这个游戏，也不会喜欢这款游戏，更不会为其充值，因此他们也不是广告的目标群体。

《贪玩蓝月》和大部分页游一样，采用“造物主模式”，不需要众多的玩家，1%的用户贡献了99%消费。一个游戏服务器只要有几个土豪，一天扔个千八百块的，游戏开上百个服，一天就是近百万收入。而且运营这种游戏根本没什么成本，租一个服务器就够游戏开几百个服，利润率最高的游戏莫过于页游。

被群嘲的《贪玩蓝月》已然是页游界的NO.1

贪玩蓝月或许不是一个好游戏，但却是一个好产品，从它赚钱的能力上就可以看出。

《贪玩蓝月》所属的《蓝月传奇》成为本年度最大赢家。其在开服总数与流水收益上均遥遥领先于其他产品。

营销推动，成为全民热梗

《贪玩蓝月》走进大众视野是因为它的广告，能收获现在的热度，成为全民热梗，既有偶然因素，也少不了营销推动。

在蹭热点方面，《贪玩蓝月》的水平不亚于杜蕾斯。古天乐“绿了”这个广告出现在王宝强和马蓉离婚风波后不久，当时“绿”这个词的热度极高，古天乐“绿了”这句广告语和事件其实无关，网友也能一眼看出并非事实，这样做不会引起大多数人的反感，相反更多人会比较好奇古天乐怎么会接这种广告？

其实各种页游厂商一般难以直接联系明星。通常是直接使用明星形象做宣传画，然后被明星经纪人发律师函，进而顺利联系到明星。页游厂商直言要么给你代言费你帮我代言，要么直接起诉我。大部分明星认为拿钱总比麻烦的起诉来得划算，索性接了代言，这就是无数明星“被代言”的故事。

《贪玩蓝月》后来热度的上升来源于“滚雪球”式的传播，大众对广告的自发创作和自发传播替游戏公司省了不少广告费。网民好奇“古天乐如何回应网友们对广告素材的恶搞”，游戏公司也借这波热度提高了知名度，吸纳了一大波用户，而其中有抱着调侃心态的，也有很多真实玩家。

总结一下，我们觉得的low不是low，只是我们不是目标群体，我们可以尽情调侃这款游戏，嘲笑和恶搞它洗脑式的广告，但其实我们做的这些不过是帮人家做免费宣传罢了。